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品牌代理商之策略行銷與商業模式分析：以正暉和苗林個案為例

為了解決godiva巧克力禮盒2020的問題，作者熊靜茹 這樣論述：

代理商不同於一般品牌端，其並無屬於自己的產品，而根據不同產業的複雜程度，便有進入之成本高低之分。近年來臺灣消費市場改變，各樣商品之品牌代理商也如雨後春筍般，蓬勃崛起。但在非集團式的進口代理以及非獨家代理的狀況下，一般代理端除了與原品牌的關係維護、市場產業知識、定價策略外，也更多需著墨在對下的銷售通路策略、辨識經營夥伴、管理差異化，以及在產品行銷策略面的發想，以達到夥伴協作關係，創造彼此最大的經營利潤。本研究將以休閒零食產業和烘培原物料業二個案為例，探討企業在選擇代理品牌之因素，以及分析個案在通路商與分銷商在行銷與資源分配上之協助。企業是如何能在市場面快速地發展並獲取結果，承上不失去代理權;

對下兼顧通路端，並替通路端建立獨特的B2C方式，與終端用戶做連接，做出通路區隔和業績銷量之保證。透過次級相關資料調查、實際通路走訪觀察和個案企業訪談的方式後，再以策略行銷4C架構和商業模式圖，剖析二家個案對於該通路商的行銷管理。而研究結果發現，以強調品質和創新能力，為二間企業最為堅持之首要目標，然在B2B企業於品牌定位及客群確認後，應更需注重在處理買者的資訊搜尋成本(C2)以及增加目前客戶之黏著度(C4)，替自身代理品牌打造名氣，增強品牌正面形象，協助其推播到2C，並提升其轉移成本，再循序運用策略行銷4C角度，階段式經營企業，建立公司長期之競爭優勢提升競爭能力，在動態變化的產業環境下仍可保有核

心，持續前進。