波斯貓缺點的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們挖掘到下列精選懶人包

博恩.崔西的銷售法則：讓比爾蓋茲、股神巴菲特、傑克.威爾許奉行的商業定律

為了解決波斯貓缺點的問題，作者 這樣論述：

銷售人員唯有不斷的學習與創新才能跟上社會變化的脈搏 ──博恩．崔西 　　當客戶開口就說── 　　「太貴了！」 　　「我沒有錢，買不起。」 　　「我可能要和某人商量一下。」　 　「我去別家可以買到比這便宜的。」　　 　　別慌！記住，疑慮代表興趣，嫌貨才是買貨人。 　　► 5招吸引客戶注意力 　　▎說好第一句話 　　博恩•崔西曾說：「說好第一句話就為自己打出了一個很有吸引力的廣告。」 　　▎提問的方式要巧妙 　　只有在一開始洽談的時候提出讓客戶感到驚訝的問題，才會讓客戶對你的問題進行思考，進而有興趣與你談下去。 　　▎透過第三方的證明來吸引客戶 　　見到客戶時候可以說：「您好，某某先生

經常在我面前提到您。」對方肯定想知道某某先生到底提到了他什麼，所以這樣雙方便有了進一步洽談的機會。 　　▎避免客戶分散注意力 　　在客戶被電話分散注意力的情況下，作為銷售人員就應該巧妙的用話語支開，比如說：「某某先生，不好意思我不知道您這麼忙。」 　　▎巧妙應對各種干擾 　　當你與客戶的交談受到干擾之後，可以很直接的問：「哎，剛才我們談到什麼地方了？」這樣就能夠讓客戶做出相應的反應。 　　◎ 針對隨和型客戶的熱情成交法 　　熱情在銷售中所占的比例高達95％，而對於產品知識的了解只占5％。 　　當你看到一名新的銷售人員不知道成交方法，只掌握一點最基本的產品知識，卻能夠不斷的把產品推銷出去，

你就會發現熱情是多麼的重要，特別是對於一些性格隨和的客戶。 　　◎ 針對精明型客戶的真誠成交法 　　對於如何給客戶留下真誠的印象，博恩•崔西提供了三條建議： 　　第一，堅決不要戴墨鏡。　 　　第二，對於推銷人員塑造真誠形象同樣重要的是態度。 　　第三，與客戶交談時，要正視客戶的眼睛，傾聽客戶時，要看著客戶的嘴唇。 　　◎ 針對外向型客戶的俐落成交法 　　外向型的客戶大約占消費者市場的25％。由於他們熱情、友好、愛幫助人的性格，以及喜歡聽別人講話，而且會提很多問題，所以，你總是能夠在很多客戶當中一眼就認出來。 　　◎ 針對感性型客戶的獨特成交法 　　感性客戶非常喜歡和討論，並且詢問有關你的

問題，以及你的想法和感覺。他們喜歡談論產品或服務，以及別人會對購買和使用這些東西做出什麼樣的反應。他們想先與銷售員建立起一定的關係，直到他們感到能自在的與你討論產品或服務為止。 　　◎ 針對多次拜訪的TDPPR法 　　時間（time）、日期（date）、地點（place）、人物（person）、理由（reason） 　　如果從事銷售行業多年，你就會發現客戶都是很忙的，即使是你的優質潛在客戶，他們也不希望總就把寶貴時間浪費在你的身上。作為銷售人員你首先要明白這一點，第二，你也要讓潛在客戶明白這一點。 本書特色 　　本書著重介紹博恩•崔西在銷售過程中總結出的成功經驗及方法、策略，並輔以大師本

人推銷實例，旨在幫助所有銷售人員有一個良好的學習途徑，並不斷提升自己的銷售能力。  

哈佛教你32天學會 大腦整理：從科學理論、故事案例到親身經驗， 每天上一堂認識自己的大腦思考課!

為了解決波斯貓缺點的問題，作者韋秀英 這樣論述：

★全球暢銷120萬冊作者最新力作！   １＋１＝２嗎？錯！ 試著跳出常軌，你會有更多選擇！ 別讓經驗法則成為束縛， 你得打破「思維定勢」的枷鎖， 讓你的成就更上一步。   　　哈佛大學創校300多年來，已培養出8位美國總統、34位諾貝爾獎得主、32位普立茲獎得主，以及微軟、FB、IBM等知名企業的經營者。他們有一個共同點，就是具備靈活的邏輯思考能力，因此能做出正確決定，有效解決問題。   　　作者韋秀英的著作《態度定高度》與《贏家的習慣》，已在全球銷售高達120萬冊。這次，她透過32天的思考練習，並提供實際方法與案例，解說哈佛培養優秀人才思考能力的秘訣，讓你

得以跳脫僵化思維、透視決策盲點、提升專注效率，進而掌握制勝關鍵，突破層層難關！   　　◎你認識自己嗎？蓋洛普教你快速找到優勢！ 　　蓋洛普提出「優勢理論」，認為一個人能取得成功，關鍵在於彌補自身缺陷，並發揮優勢。那麼，你該如何找出自己的強項？是否能像普立茲一樣，當機立斷找到…… 　　【案例】 　　普立茲在21歲時，進入新聞業工作。以前他是個退伍兵，每天都做粗重的工作，勉強養活自己。有一次，普立茲應徵推銷員工作，卻和幾位朋友被騙到孤島上，差點喪命。原來，仲介所騙走他們的錢，並消失得無影無蹤。 　　普立茲十分氣憤，脫險後撰寫文章，揭露那些欺騙應徵者的仲介機構，沒想到，文章竟

然被《西方郵報》刊載。於是，他發現自身優勢，覺得自己十分適合從事新聞工作。不久後，普立茲到報社工作，從文件管理員當到記者，他經營自己的長處，在事業上平步青雲，最終成為全世界新聞界的泰斗。   　　◎你面臨抉擇嗎？看哈佛人如何快速做出正確選擇！ 　　哈佛心理學將決策定義為個人主觀行為，也就是接受各種資訊，評估當下情況，然後做出對自己最有利的選擇。但商業社會複雜多變，因選擇失誤而導致的決策錯誤屢見不鮮。所以，你是否能像Facebook的創始人馬克‧祖克柏做出…… 　　【案例】 　　祖克柏在哈佛大學念書時，建立一個可供哈佛學生互動交流的網站「Facebook」。一開通就大受歡迎，幾

周內便有近一半的學生註冊為會員，之後更不斷壯大。2005年MTV網路想以7,500萬美元收購FB，2006年雅虎更出價10億美元，但祖克柏都婉拒了。他笑著說：「這不是錢的問題，Facebook就像我的孩子，我希望把它養大，看著它成長。」 　　祖克柏的決定無疑是正確的。當時FB正處於高速發展階段，如果他為了高價收購金而放手，是很不明智的。因此，做決策有時不得不賭一把，只有未來才能找到答案。   　　◎你很累嗎？看成功者如何練就減法的技術！ 　　奧卡姆剃刀定律指出：「切勿浪費較多資源，去做用較少資源同樣可以做好的事情。」高明的決策者擅長用簡單方法來解決複雜問題，因此你面對諸多選擇時，

得學會如何做出取捨： 　　【隨時歸納與總結】時常捫心自問：遇到什麼困難？該如何解決？什麼是該堅持的？什麼是可以捨棄的？ 　　【正確看待決策的得失】無論多麼成功的決策者，也無法保證自己的決定都是正確的。然而，你只要心態積極，任何決定都可以帶來收穫。 　　【從最重要的事做起】如同成功學導師拿破崙•希爾所說：「成功就是去做最重要的事」，並且從現在開始行動！   　　◎想不出創意嗎？專家教你超速轉換角度的3個技巧！ 　　遇到特殊問題時，活用3種逆向思維技巧，發現突破既有規則的解答，可以使問題變得簡單。 　　【技巧１：轉換型】因為傳統解決問題的手段受阻，而轉換成其他手段或角度。

例如：司馬光不能爬進水缸中救人，於是打破水缸。 　　【技巧２：反轉型】從事物的功能、結構、因果關係等三方面反向思考，產生發明構想的途徑。例如：無煙煎魚鍋就是將原有煎魚鍋的熱源，由鍋的下面轉移到鍋的上面。 　　【技巧３：缺點型】將事物的缺點變為可利用的東西，化被動為主動，化不利為有利。例如：利用金屬腐蝕的原理，來生產金屬粉末或是進行電鍍等。   　　＊此書為《哈佛的5堂邏輯思維課 思考定高度》第二版   名人推薦   　　為你而讀／先行智庫執行長  蘇書平 　　世紀奧美公關創辦人／作家  丁菱娟